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看准时机刚柔并济获大利

“世界船王”包玉刚曾这样谈及自己的成功秘诀：我的成功秘密，说穿了就是“打高尔夫球”。我的目标是要把球打进洞去，这就需要我们非常精细地体察、决断击出球的软硬程度。

据美国《幸福》杂志披露，世界50多家最大工业公司总裁喜爱的运动大多是打高尔夫球。这足以证明，打高尔夫球是世界许多企业家的共同业余爱好。他们将这种球的击球术，很好地运用到商业活动中去，为自己的企业创造了机会，并由此获得巨大利润。

如“船王”包玉刚所谈及，打高尔夫球的那种精细体察。轻轻一击即中目标的打法，我们不妨叫它“柔克术”。作为一种市场竞争术，在一般人的眼里，大凡在对抗中处于劣势，目前还无力或因某些障碍不能与拥有优势的强敌直接抗衡的一方多采用。在总体上处于劣势的，局部未必没有相对优势，避其锐气，击其情归，待彼竭我盈，反手一击，局势大变。此时，劣势一方乘机抓住机会，即可大赚一笔。

“化整为零的隐蔽策略”

在美国纽约的第82届国际玩具博览会上，一些美国消费者面对首次展示的中国玩具发呆，感觉虽是初次见面，却有似曾相识的感觉。是的，美国消费者的感觉没有错，这类玩具及其零部件早几年前就进入美国，在美国重新组装起来，再贴上美国的标签出售给美国市场。中国的厂家这样做巧妙地避开了美国市场的一些限制，不费吹灰之力地赢得了美国消费者。在国际市场的竞争中，欲跻身于强者的行列，很多经营者往往也采用此法。日本的家电产品威震世界后，还向外出口零部件供人组装。

“避实就虚的迂回战略”

美国的制鞋业面对中国台湾、南朝鲜、意大利、巴西等地的廉价进口鞋的竞争，曾一筹莫展。他们曾呼吁政府实行保护，未得应允。急中生智相处一条对策：根据美国消费者的不同需求，开发柔软鞋、舒适鞋、情感鞋等，最具代表的譬如表现出女性情感、男性情感、年轻感、优雅感、轻盈感、稳重感、精炼感、野性感，大大唤起了消费者的购买欲。此举大获成功，情感鞋迅速占领了全美市场，年销售额高达60亿美元。

其实，柔克术不仅弱者使用，也常常被强者所用。所谓强者，绝非刚愎自用之徒。而是皆有刚柔相济之能。他们遇到实力相当的强者。避免刚对刚，以免两败俱伤，或得不偿失；遇到势单力薄的弱者，不恃强凌弱，以免触怒众人，群起而攻之。

“日本汽车在忍中驶进美国”

80年代初，日本汽车产量首次突破1000万辆大关，超过了汽车王国美国的年产量，一下子跃居世界第一位。日本经济的崛起，日、美贸易顺差的上升，使美国的贸易保护主义抬头，对日本的遏制情绪尤甚。面对这种情况，日方似乎一直在克制、礼让，当美方要求日方汽车自动设限时，日方欣然应允，并付诸行动，然而私下里却趁机把生产设备迁往肯塔基州、加利福尼亚州，使日本汽车完全在美国“出生”，有堂而皇之地像美国车那样开进美国市场，使美方有苦难言。后来，美国政府又以种种手段提高日资企业的生产成本，日本厂商逆来顺受，暗地里却将股资转向美墨边境，在那里他们获得了大量廉价劳动力，从而降低了生产成本。而且这一举动还钻了美国法律的空子，该地区产品返销美国的征税颇为优惠。正当美方为日方敲了美国市场的后门而恼火时，大量日元又流向美国的中部、边境区，那里美国工厂少，且劳动力丰富。在日美贸易竞争中，日方表面上克制礼让，息事宁人，实际上迂回进攻，等待时机，用计谋使美、日贸易逆差从1980年的122亿美元上升到1986年的586亿美元。如此而论，在这场日、美对抗的“高尔夫球赛”中，日本厂商所击的每一个球，无一不是软硬得当而命中。

当今日本的有识之士，面对外贸巨额顺差，并不喜形于色，反而忧心忡忡地提出了对策：调整产业结构，扩大内需，减少出口。显然是为了缓和矛盾，减少贸易摩擦，继续发展自己。在贸易摩擦不断激化，谁也难以独霸天下之今日，采取这种柔克之道是明智的。在避锐、击惰的过程中，顺应对方之势，在对方麻痹时，看准机会，借对方之力，四两拨千斤，必获大利。